Принципы риэлтора

Постараюсь описать основные принципы, благодаря которым я руковожусь, предоставляя посреднические услуги своим клиентам, а также в работе со своими коллегами в ПСР Киева (профессиональное сообщество риэлторов), работающих по СПП (системе партнерских продаж).
При этом, общаясь с не участниками ПСР и вообще по жизни, стараюсь следовать данным принципам. То есть, если я живу, не нарушая их в повседневной жизни, при этом, не ощущаю дискомфорт и ущемления, то работается мне по ним естественно легко и комфортно.
И что не маловажно, интересы всех участников, включенных в процессы по работе с недвижимостью, соблюдаются, если они предоставляют услуги по аналогичным принципам.

читать далее >>

Выборы риэлторов 2015

Представим, что посредников для купли-продажи объектов недвижимости выбирали среди кандидатов, партий, блоков. Для этого они создавали бы рекламные кампании: печать – билборды, листовки, флаера; продвижение в интернете, агитация среди клиентов. И другие инструменты, которые применяют на выборах будущие политики и депутаты. Ниже представлена легкая фантазия на эту тему:))

читать далее >>

Какие вопросы задавать риэлтору?

Есть потребность купить или продать у клиента, но не всегда при этом есть понимание в целесообразности присутствия риэлтора в процессе купли-продажи или аренды недвижимости.
Обращения клиентов можно разделить на несколько основных:
• Первое, простое обращение для решения задачи с объектом недвижимости (продажа, покупка, аренда) без опыта работы с недвижимостью (и с посредниками);
• Последующее (второе, эН-ное, …), уже с неположительным опытом общения и сотрудничества с посредниками и потребностью поиска профессионала, который закроет вопрос для клиента с недвижимостью;
• По рекомендации и отзывам, с предварительным ознакомлением методов и профессионализма риэлтора;
И возможные, относительно редко-встречающиеся случаи…
 Печально, когда у клиента не было понимания или мотивации на работу с посредниками, или же он изначально обратился не к совсем специалистам, которые обнадежили его по бюджету со сделки и при этом затянули приемлемые сроки. Но в данном случае сами клиенты в этом и виноваты, так как изначально несерьёзно отнеслись к выбору посредников, и получилось, как при затянутом заболевании – с неправильным выбором для лечения, врача.

читать далее >>