Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь?

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.д. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать.
Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам? Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые нельзя решить, основываясь на своих суждениях и жизненном опыте.
читать далее »

[Видео] Интервью с риэлтором. Олег Меньшиков

Мотивацией для появления этого видео стало желание познакомить широкий круг людей: клиентов, посредников с профессионалами по недвижимости, работающими в городе Киеве. А в частности тех специалистов, которые состоят в ПСР (профессиональном сообществе риэлторов) и работающих по СПП (системе партнерских продаж).
Олег Меньшиков – это тот специалист к которому стоит обращаться клиентам, после чего они смогут по другому отзываться о посредниках, рекомендуя своим близким и знакомым его услуги. А большинству риелторов брать с него пример, осваивать методики, по которым он работает, ориентироваться на цели и добиваться отличных результатов. Это тот специалист, которому под силу поменять негативный «портрет» риэлтора в глазах общества. Олег любезно поделился своим опытом, ответил на некоторые вопросы, которые могут заинтересовать и дать пищу для ума многим, не разбирающимся в сфере недвижимости. Вопросы, которые были подняты в разговоре
читать далее »

Наружная реклама недвижимости

Знаете ли вы, что наиболее действенным инструментом к созданию спроса на ваш объект, а в некоторых случаях основным и единственным является наружная реклама, расположенная на внешних стенах и фасадах зданий.
В некоторых сегментах недвижимости, таких как дома, участки и по некоторым видам коммерческой недвижимости, внешняя реклама занимает существенный процент среди обратившихся. В отличие от квартир, по которым, этот процент может быть минимальным. Но при этом, даже если он будет составлять всего 1% от всех обратившихся потенциальных клиентов, этот процент может быть решающим. Потому что по ведомым, только для самого покупателя, причинам, он будет самым мотивированным к покупке (подходящий район, близость к работе и т.д.), и это можно подтвердить ранее совершенными сделками.
читать далее »

Точки зрения, мысли, взгляды и мнение риэлтора. Часть 2.

Продолжаю свои риэлтерские рассуждения.

В чьих интересах работает риэлтор?

В интернете попал на страницу с вопросом от покупателей, которые обратились к риэлтору. В самом вопросе прозвучало, что они выбирали из нескольких предложений, какие у него были. При этом они не понимали, в чьих интересах будет работать посредник, какие он может скрывать нюансы при заключении сделки, и может ли он предложить еще другие варианты.
В одном из ответов, сообщили о нормальной практике по работе с несколькими объектами одновременно. Оно так и есть, но всегда своим клиентам или любому обратившемуся ко мне за услугами, пытаюсь объяснить, чтобы они искали посредников, у которых не более 3-5 объектов (до 10 максимум) одновременно. Сложившаяся ситуация во многих городах с таким развитием дел не принуждает к обращению за услугами к подобным риэлторам. Лучше потрать время на поиск хорошего специалиста, чем потрать на работу с тем, кто не заинтересован в отстаивании интересов своих клиентов.
читать далее »