Зачем нужен риэлтор?

Кто впервые сталкивается с вопросом купли-продажи или аренды недвижимости иногда задается вопросом: «Зачем нужен риэлтор?». Или уже работая с кем-то, не может понять какие обязанности у посредника, почему его вопрос с недвижимостью не решается, почему процесс стоит на месте, сколько это еще будет продолжаться и т.д.
То есть, у клиента должна быть мотивация для поиска и обращения к риэлтору. Понимание и собственное оправдание присутствия посредника в процессе решения задачи по недвижимости. Конечная цель, к какой его должен привести специалист, без лишних и неоправданных шагов. Осознанная потребность в обращении к услугам риэлтора.
читать далее >>

Аналогии риэлтора с художником

Как донести информацию о сути и целесообразности услуги риэлтора, а также участия посредника в процессах купли-продажи и аренды недвижимости? Как при этом опустить моменты применения эффективных технологий и задействования наилучших инструментов для поиска клиентов и создания спроса?
Один из способов – это проводить аналогии, взятые из других, никак и ни чем не связанных между собой дел, занятий, процессов и работ. В своей деятельности я применял и применяю в общении с клиентами аналогии с рыбалкой, медициной, спортом. В этой статье хочу сделать сравнение работы риэлтора с деятельностью художника.
читать далее >>

[Видео] Интервью с риэлтором. Геннадий Барабаш.

Геннадий Барабаш – Работает в сфере недвижимости с 1994 года. Директор киевского агенства недвижимости «Китеж-град» с 1995 года. Основная специализация продажа недвижимости в Киеве и в Броварском районе Киевской области.
читать далее >>

Базы недвижимости: мифы и реальность

Если быть откровенным, то никогда не пользовался базами объектов недвижимости. За исключением одного раза, когда надо было уточнить информацию по одному объекту. Поэтому попросил у коллег «кусок» файла с данными по определенным параметрам квартир, аналогичным друг другу.
 Если кто-то подумает что я раскрою какой-то секрет или «спалю тему» этой статей, то немного огорчу. Напишу, что думаю, по этому поводу и возможно развею некоторые домыслы, некоторой части клиентов. Так как время от времени при общении с собственниками и продавцами слышу от них предположение, что у меня имеется какая-то волшебная база покупателей или арендаторов. А от покупателей и арендаторов можно узнать в свою очередь об их ожиданиях, что, мол, может у меня есть не менее магическая база каких-то тайных и скрытых от общественности объектов.
читать далее >>