Тенденция № 1: все - за город!

Это самая живучая тенденция и самая перспективная идея для строительного бизнеса. Но для успеха новых проектов придется ориентироваться на требования потенциальных покупателей и создавать продукт, который будет максимально востребован в конкретной локации. Наиболее ликвидные загородные активы, а по существу - коттеджные недострои собственники не готовы предлагать покупателям по «кризисным» ценам, по этой причине рынок не развивается, а спрос остается неудовлетворенным.

Многие «бумажные» проекты девелоперов проходят реконцепцию, в результате чего их основные параметры пересматриваются в сторону снижения цен и качества материалов.

Предложите качество

Такое качество, которое демонстрируется компаниями на строительных выставках. Но пусть оно будет по адекватной цене. И не надо говорить, что это невозможно. Мы теперь ездим по миру и способны сравнить цены и качество функционально одинаковых объектов там и тут.

Самое удивительное, что даже собачья будка, например, в Финляндии, сделанная из нашей древесины, отличается от нашей как небо и земля. У нас это просто конура, у них - «домик, где живет собака». Не зря и не случайно любое непрезентабельное жилье мы частенько называем конурой, демонстрируя соответствующее отношение к такому жилищу. Потому что давно переросли его. И больше не хотим жить, например, на своих садовых участках в будках, построенных из подручных материалов в эпоху тотального дефицита и скромно именуемых садовыми домиками.

Сегодня история может повториться. Повальная продажа на загородном рынке земельных участков в новых коттеджных поселках без подряда на строительство домов - не возвращение ли это в старые времена? Только теперь в дефиците не доски и бревна, а деньги. А в результате мы можем получить все те же собачьи будки, построенные частными бригадами, приехавшими из соседних областей.

Во многих коттеджных поселках хорошо реализуются только земельные участки, в других - участки и коттеджи, и лишь в некоторых - только коттеджи.

Спрос ориентирован или на землю без подряда на строительство, или на дома в высокой стадии готовности. Большинство продаж – недорогие объекты, в относительной близости от города.

Ничего не дешевеет

За первое полугодие 2009 года была продана малая часть объектов. Застройщики отмечают, что многие клиенты, забронировавшие объекты, стараются отодвинуть сроки подписания договоров.

Объем предложения на загородном рынке сегодня практически такой же, как накануне кризиса (прошлым летом); платежеспособный спрос сократился в пять-шесть раз. Однако предложение, вопреки законам рынка, не дешевеет, а «элита» даже подорожала. Продавцы не спешат равняться на характер спроса.

Не стало денег, и взять их неоткуда

Многие девелоперы уверяют, что падения цен больше не будет и они скорее просто переждут кризисное время, чем станут продавать с убытком. Аналитики Ассоциации риелторов в последнее время тоже отмечают, что цены уже не снижаются, а покупателей не прельщают предлагаемые подарки и громкие маркетинговые акции. Возможно, постепенно приходит осознание того, что ценовые уступки не увеличивают число клиентов, а решение покупать зависит и от других причин. Впрочем, в числе этих причин по-прежнему очень редко упоминается главная неприятность покупателей: не стало денег, и под 6 - 9 % годовых их не взять.

На прошлой неделе на сайте риелторы настаивали на том, что деньги у людей есть, но они просто не хотят их тратить - ждут нового снижения цен. Однако не смогли привести никаких весомых доказательств своей правоты. А, кстати, почему отсутствие денег у девелопера считается явлением нормальным, а у простого покупателя - абсурдом?

Терра-Iнвест