Есть потребность купить или продать у клиента, но не всегда при этом есть понимание в целесообразности присутствия риэлтора в процессе купли-продажи или аренды недвижимости.
Обращения клиентов можно разделить на несколько основных:
• Первое, простое обращение для решения задачи с объектом недвижимости (продажа, покупка, аренда) без опыта работы с недвижимостью (и с посредниками);
• Последующее (второе, эН-ное, …), уже с неположительным опытом общения и сотрудничества с посредниками и потребностью поиска профессионала, который закроет вопрос для клиента с недвижимостью;
• По рекомендации и отзывам, с предварительным ознакомлением методов и профессионализма риэлтора;
И возможные, относительно редко-встречающиеся случаи…
Печально, когда у клиента не было понимания или мотивации на работу с посредниками, или же он изначально обратился не к совсем специалистам, которые обнадежили его по бюджету со сделки и при этом затянули приемлемые сроки. Но в данном случае сами клиенты в этом и виноваты, так как изначально несерьёзно отнеслись к выбору посредников, и получилось, как при затянутом заболевании – с неправильным выбором для лечения, врача.
читать далее >>
