Как узнать стоимость и сформировать цену на недвижимость

Объект недвижимости, как особый товар, я бы не советовал оценивать и сравнивать с другими коммерческими товарами (такими как: авто, электроника, продукты и др.). Например, соседние дома могут быть внешне схожи, но внутренним обустройством, как правило, отличаются друг от друга. Также как и квартиры, идентичные по расположению на одной площадке, на том же этаже и с одинаковой планировкой, но тоже отличаются – стороной выхода окон, ремонтом, планировкой и т.д. Можно приводить еще множество примеров с различной разницей в технических параметрах, но при этом, часто при оценке, отсутствует эмоциональная составляющая, которая значительно влияет на ценообразование.
читать далее »

Предоплата на рекламу недвижимости

Собственники недвижимости могут возразить, что никто так не работает и не финансирует риэлторам рекламную кампанию. Да, именно так и есть, но при этом большинство посредников работают вообще не понятно как. Вместе с тем, это же большинство декларирует, что и нет необходимости оплачивать маркетинг, так как они своими силами и средствами сделают все сами. Но какой при этом будет результат? Предлагаю вам понять смысл этих действий и разобраться, кому и зачем в итоге выгодна предоплата на рекламу недвижимости.
читать далее »

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости

Подписание договора по продаже недвижимости на эксклюзивных правах, является квинтэссенцией всех предшествующих переговоров между заказчиком и профессиональным посредником. Тем самым, это показывает доверие и открытость между сторонами. Возражения и вопросы нашли свои ответы, с последующим созданием планов по продвижению объекта на рынке и возрастанию спроса у потенциальных клиентов. Может показаться, что выгодно работать по эксклюзивному договору, только в бизнес- и премиум сегментах недвижимости. Но даже в ситуации, когда стоимость объекта сильно мала, есть смысл работать именно по договору. Так как при большом количестве аналогов, будет проделана качественная работа в интересах только одной стороны, на протяжении определенного срока в рамках ожидаемой цены. А в некоторых случаях (и часто) с торгом на поднятие стоимости!
читать далее »

Предпродажная подготовка недвижимости

Как сделать свою недвижимость более востребованной для покупателя? Для этого, вы должны улучшить внутреннее состояние квартиры или дома, перед тем, как начать показывать его клиентам. Вы же не хотите, чтобы покупатели, глядя на недостатки, отказались рассматривать вопрос его покупки. Сделав объект более привлекательным для наибольшего количества потенциальных покупателей, продажа произойдет быстрее, а продажная цена станет больше. Тем более, что сам процесс не является дорогостоящим и затратным, а скорее бюджетным. То есть, стоит сосредоточиться на улучшении привлекательности объекта недвижимости путем обезличивания места и преобразования в уютный, привлекательный продукт, который мог бы захотеть купить любой. Весь процесс именуется предпродажной подготовкой или на западный манер – Home Staging (хоум-стейджинг).
читать далее »