Как обойтись без услуг риэлтора при продаже, покупке, аренде

Причина, по которой клиенты не желают обращаться к риэлторам – экономия денег на их услугах. Это можно узнать по обратной связи, от неудачного опыта, проб самостоятельного закрытия сделок по собственным объектам. Вопрос в том, соответствуют ли опасения – реальности, можно ли сэкономить и получить качественную услугу без риэлтора, что в итоге можно потерять при отказе обращения к посредникам?
 Как найти и выбрать квартиру, продать или купить недвижимость, проверить документы? Постараюсь ответить на эти вопросы. Можно сказать, что это пошаговая инструкция для все ещё сомневающихся клиентов, но ни как не для того, чтобы кинуть риэлтора. На сегодняшний день эти вопросы актуальны: аренда от прямого хозяина, вопросы по сделкам при продаже и покупке без посредников.
 Так может, не так страшен риэлтор, как его малюют? Создается впечатление, что для некоторых клиентов риэлтор, как стоматолог для маленьких детей. Вообще, дальше буду давать «вредные» советы, и кратко описанные, так без вникания в детали каждый пункт, может оставаться только словами. Ведь без опыта, понимания рынка, умения создавать спрос, не специалистам будет очень сложно реализовать все это на практике.
читать далее »

Решает ли интернет вопрос купли-продажи недвижимости?

Почему-то некоторые, а то и большинство собственников думают, что интернет закроет им все вопросы по продаже их объекта недвижимости. Рассчитывают, что с добавлением информации на доски объявлений, порталы недвижимости они относительно быстро найдут покупателя и продадут по той цене, которую они себе представляют. Давайте вместе разберемся и рассмотрим этот вопрос – решает ли интернет все вопросы?
Не знаю, уместно ли будет проводить аналогии с сайтами знакомств, но попробую их сравнить. Вы сами регистрировались на подобных сайтах? А ваши знакомые и друзья? А, знаете ли, примеры когда происходили удачные знакомства или со счастливым концом – свадьбой и созданием семьи?
читать далее »

Точки зрения, мысли, взгляды и мнение риэлтора. Часть 1.

С этого поста, постараюсь с ежемесячной регулярностью, создавать информационные поводы по смене виртуального портрета «идеального» риэлтора. Ну, или собственного взгляда, на то каким он должен быть.
 То есть, буду выражать лично свои мысли и руководствоваться своим опытом при описании разных ситуаций. Хотя опыт не такой и большой, как у моих коллег по СПП, но надеюсь, что его будет достаточно, чтобы потенциальные клиенты при выборе риэлтора, были минимально, информационно вооружены.
читать далее »

Документы на недвижимость, при продаже и покупке квартиры, дома

Завершающим этапом для продажи/покупки недвижимости, является оформление сделки у нотариуса между продавцом и покупателем. Поэтому им лучше заранее узнать перечень, какие для этого нужны правоустанавливающие документы в Украине. Необходимо знать, что есть документы обязательные, а также есть дополнительные, которые предоставляются при определенных обстоятельствах. Собственники и клиенты могут быть как физическими, так и юридическими лицами и поэтому документы могут существенно отличаться.
читать далее »

Налоги и расходы при купле-продаже недвижимости

Собственник должен понимать, какие материальные издержки стоит ему ожидать при продаже недвижимости. Помимо уплаты налогов, возможны расходы на оплату маркетинга и рекламы, при этом цифра может быть впечатляющая, как на первый взгляд. Но оправданная тем, что потраченные средства и старания окупятся сторицей. И маловероятно, что при желании продать задорого, получиться, не потратить вообще каких-либо средств.
Чтобы для продавца не было сюрпризом то, что ему для продажи объекта – придётся в каких-то суммах «раскошелиться», то попытаюсь ознакомить с основными и возможными расходами при купле-продаже недвижимости. Во-первых, стоит узнать, какие налоги необходимо заплатить. Во-вторых, большинство объектов просто так и с огромным желанием собственника не продадутся, без запуска маркетинговых работ по созданию спроса на его объект недвижимости. На эту работу необходимо будет потратить определенный бюджет. Но лучше изначально знать, где и как можно дать рекламу, а также какая будет ее стоимость, чтобы максимально и эффективно закрыть сделку, а не потерять время и разницу в цене.
читать далее »

СПП – система партнерских продаж недвижимости

Не все собственники знают о системе, которая помогает быстро и дорого продавать их объекты. Для покупателя, как и для продавца, работа по системе также выгодна, так как она дает возможность подобрать наилучшее предложение на момент поиска. При этом посредники обеих сторон, качественно закрывают вопросы своих клиентов и справедливо отрабатывают свою комиссию. В целом происходит удовлетворение интересов всех сторон сделки, а не только одной стороны участников процесса – в данном случае нет ни «победивших», ни «проигравших». Предлагаю ознакомиться с этой темой и узнать отличия от укоренившейся схем работы на рынке недвижимости.
читать далее »

Какую информацию указывать об объекте недвижимости

Как выделиться среди другой недвижимости и привлечь наибольшее внимание потенциальных клиентов к своему объекту? Задействовать максимально-возможное количество маркетинговых инструментов. Одними, из которых, являются объявления в интернете, где можно не ограничиваясь объемом текста и медиаматериалом, более подробно и детально презентовать всю необходимую информацию. Перечень параметров о недвижимости, подкрепленные фото и видео, с визуализацией помещений, планировкой всей площади объекта, картой месторасположения, выигрышно отличаются от аналогов, обделенные такого рода данными.
читать далее »

Как узнать стоимость и сформировать цену на недвижимость

Объект недвижимости, как особый товар, я бы не советовал оценивать и сравнивать с другими коммерческими товарами (такими как: авто, электроника, продукты и др.). Например, соседние дома могут быть внешне схожи, но внутренним обустройством, как правило, отличаются друг от друга. Также как и квартиры, идентичные по расположению на одной площадке, на том же этаже и с одинаковой планировкой, но тоже отличаются – стороной выхода окон, ремонтом, планировкой и т.д. Можно приводить еще множество примеров с различной разницей в технических параметрах, но при этом, часто при оценке, отсутствует эмоциональная составляющая, которая значительно влияет на ценообразование.
читать далее »

Предоплата на рекламу недвижимости

Собственники недвижимости могут возразить, что никто так не работает и не финансирует риэлторам рекламную кампанию. Да, именно так и есть, но при этом большинство посредников работают вообще не понятно как. Вместе с тем, это же большинство декларирует, что и нет необходимости оплачивать маркетинг, так как они своими силами и средствами сделают все сами. Но какой при этом будет результат? Предлагаю вам понять смысл этих действий и разобраться, кому и зачем в итоге выгодна предоплата на рекламу недвижимости.
читать далее »

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости

Подписание договора по продаже недвижимости на эксклюзивных правах, является квинтэссенцией всех предшествующих переговоров между заказчиком и профессиональным посредником. Тем самым, это показывает доверие и открытость между сторонами. Возражения и вопросы нашли свои ответы, с последующим созданием планов по продвижению объекта на рынке и возрастанию спроса у потенциальных клиентов. Может показаться, что выгодно работать по эксклюзивному договору, только в бизнес- и премиум сегментах недвижимости. Но даже в ситуации, когда стоимость объекта сильно мала, есть смысл работать именно по договору. Так как при большом количестве аналогов, будет проделана качественная работа в интересах только одной стороны, на протяжении определенного срока в рамках ожидаемой цены. А в некоторых случаях (и часто) с торгом на поднятие стоимости!
читать далее »

Предпродажная подготовка недвижимости

Как сделать свою недвижимость более востребованной для покупателя? Для этого, вы должны улучшить внутреннее состояние квартиры или дома, перед тем, как начать показывать его клиентам. Вы же не хотите, чтобы покупатели, глядя на недостатки, отказались рассматривать вопрос его покупки. Сделав объект более привлекательным для наибольшего количества потенциальных покупателей, продажа произойдет быстрее, а продажная цена станет больше. Тем более, что сам процесс не является дорогостоящим и затратным, а скорее бюджетным. То есть, стоит сосредоточиться на улучшении привлекательности объекта недвижимости путем обезличивания места и преобразования в уютный, привлекательный продукт, который мог бы захотеть купить любой. Весь процесс именуется предпродажной подготовкой или на западный манер – Home Staging (хоум-стейджинг).
читать далее »

Как продать квартиру? Выгодно, быстрее или дороже?

Максимальный результат продажи зависит от совокупности применённых методик к конкретному объекту. Время, потраченное на закрытие вопроса и сумма, полученная при продаже, зависит от решения: продавать самостоятельно или же с помощью риэлтора. Хотя, посредники в своих подходах к работе тоже существенно отличаются, что необходимо также учитывать.
Для начала ответьте себе на пару вопросов: «в какие сроки необходимо продать квартиру?», «какая цена будет приемлема, при которой я соглашусь продать квартиру?». И в случае, сотрудничества с риэлтором, ему будет понятна ваша мотивация, которая изначально даст возможность планирования дальнейших действий.
читать далее »

ДОД – день открытых дверей. Эффективная презентация недвижимости.

Хочу ознакомить с одним из действенных инструментов по привлечению интереса к объекту недвижимости – с ДОДом (день открытых дверей). Есть примеры, когда риэлторы становились свидетелями максимального эффекта от проведения мероприятий по ознакомлению как с самим объектом, так и с условиями, по которым возможно состоится совместная сделка. «Волшебство» состояло в молниеносном закрытии вопроса, за счет того, что у коллег были клиенты со схожими запросами по поиску объектов и которым подходил по параметрам презентованный объект. Тем самым сроки по продаже оказывались минимальными, и благодаря этому уже не нужно было давать рекламу и проводить работу по маркетингу недвижимости.
читать далее »

Стоимость услуг риэлтора. Сколько стоит его работа?

Вполне возможно, что прочитав этот пост, вы не найдете исчерпывающих ответов на поставленные вопросы, но я постараюсь донести и максимально ознакомить вас с этой темой. Итак, кому вообще интересно было бы узнать о стоимости услуг риэлтора и во сколько оценивается его труд? Скорее всего, это будет интересно будущим и начинающим работникам в сфере недвижимости, а также тем клиентам, которые зачастую не понимают, почему комиссия риэлтора «такая большая!». Ну а также, налоговой, которой будет интересно узнать о «сверхприбылях» этих «бездельников», шутка:) Учтите, что любой труд должен оценивать соответственно и желательно, обращайтесь за услугами только к профессионалам.
читать далее »

«Мне нужен риэлтор» или как найти риелтора?

Думаю, что до меня было написано достаточно на эту тему и еще будет не мало об этом информации. Так как недвижимость – это специфический, уникальный продукт, товар, то поэтому посредники, работающие с этим, тоже не являются типичными продажниками. А поиск и понимание или непонимание их роли в процессах связанных с приобретением и реализацией не всеми трактуются одинаково. Все ниже описанное, это лично мое видение происходящего и в частности по рынку Киева и пригорода. Данная публикация ориентирована как на покупателей, так и на продавцов, различных сегментов (от жилого фонда до коммерческой недвижимости), потому что изначальные критерии одинаковы в подходе работы: честность, открытость, выход на максимальный результат, преследование интересов клиента, создание спроса или работа на понижение и другие параметры. Вопрос состоит не в поиске по физической красоте или красноречивому таланту риэлтора, а в поиске решения поставленной задачи. Возможно, мной будут упущены некоторые нюансы, но надеюсь при возникновении вопросов, на все их ответить.
читать далее »

Самые популярные сайты недвижимости Украины за 2014 год

Список сайтов недвижимости, представленный ниже, был составлен  с учетом показателей посещаемости в рейтингах по итогам 2014: bigmir)net, I.UA, LiveInternet и показателей сайта: Яндекс тИЦ, Google Page Rank и Alexa Rank. Проверено наличие в каталогах: Яндекс Каталог и DMOZ.org. Учитывался возраст ресурса. Среди представленных, присутствуют бесплатные сайты объявлений по продаже недвижимости, порталы объявлений (поисковики и базы данных).
Всего было отобрано 25 сайтов из около полусотни рассмотренных, предлагаю ознакомиться с ними:

читать далее »

Социальная сеть Pinterest: совершенный инструмент для маркетинга недвижимости

В сегодняшней статье американский риэлтор Билл Гэссет рассматривает один весьма полезный для агентов по недвижимости социальный ресурс – Pinterest, который может быть использован для маркетинга недвижимости.
читать далее »

24 совета новичку на старте риэлторской карьеры

Однажды в интернете наткнулся на статью, которая заставляет задуматься над всем, что происходить в нашей жизни. Прочитав ее, у меня НЕ возникает ощущения, что это раздутые банальные темы о смысле жизни. Подсознательно веришь каждому слову в статье, т.к. если бы мне задали этот вопрос, то я бы не смог соврать. Сказал бы как есть! Уверен, вы читали ее. Мне кажется она не может НЕ вызвать эмоции.
читать далее »

Домен .estate

С начала февраля 2014 года была запущена регистрация в новой доменной зоне верхнего уровня «.Estate». Помимо популярных .сom, .org, .net и украинских .ua вместе с региональными поддоменами, теперь любой пользователь может зарегистрировать новый домен, связанный с тематикой недвижимости.
Это стало возможно благодаря программе New gTLD, принятой на 41 конференции ICANN в Сингапуре. После чего начали принимать заявки более чем на полторы тысячи доменных зон под многие виды деятельности. Таким образом, можно сделать сайт с коротким, запоминающим именем, и благодаря чему стало набирать популярность развитие и регистрация тематических доменов.
читать далее »

Нужен ли покупателю риэлтор?

Рынок недвижимости Украины достаточно молод. Если, например, в США недвижимостью торгуют сотни лет, то в Украине только в средине 90-х годов прошлого века, когда началась массовая приватизация квартир, агенты по недвижимости начали работать открыто и официально, помогая желающим покупать жилье.
Можно последить основные причины востребованности покупателем риэлторской услуги.
До 2000 года – информационный голод. Сведения о продаваемых объектах аккумулируются в агентствах недвижимости. Покупатель, чтоб найти нужное, вынужден обращаться к посредникам. Свои «базы» каждое агентство хранило, как зеницу ока – еще бы, телефон хозяина мог принести солидный заработок. О сервисе, качестве обслуживания и прочей «лирике» никто не задумывался – недвижимость в дефиците, покупатели платили за информацию!

читать далее »